Piloter mes performances commerciales
Le pilotage des performances commerciales est l’un des enjeux majeurs des équipes de vente. Celles-ci ont en effet aujourd’hui, grâce aux outils digitaux notamment, la possibilité d’avoir une meilleure analyse et compréhension des stratégies de vente.
Se doter des outils d'analyse
Pour ce faire, l’utilisation d’outils tels que PRM et CRM est devenue un facteur clé de succès des équipes commerciales.
Ils offrent en effet de nombreuses fonctionnalités permettant de bâtir des process commerciaux efficients et d’en mesurer les performances à chaque étape afin d’identifier les optimisations prioritaires.
Cycle de vente et projections commerciales
La mise en place de tableaux de bord offre par ailleurs une vision précise des pipelines individuels et collectifs et de projeter des atterrissages basés sur des statistiques de performances tout au long du cycle de vente.
La croissance des entreprises repose alors de plus en plus sur ces outils analytics qui permettent des prises de décision plus rapides, mieux ciblées et donc plus efficaces.
Engager et motiver les équipes de vente
Les experts Digital Passengers travaillent avec les directions commerciales et générales pour installer les outils de pilotage et d’intelligence commerciale et construire les modèles de reporting qui leur donneront le bon niveau de lecture des performances collectives et individuelles et faciliteront la mise en œuvre de stratégies optimisées.
Nos Passengers
Ils nous ont fait confiance pour leur stratégie digitale, la refonte de leur site internet ou application, l’audit de leurs performances et la mise en place de plans d’actions pour optimiser leur activité en ligne.
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