Formation Fuji Electric : Les industriels passent à l’inbound marketing & sales
Fuji Electric est une entreprise japonaise de génie électrique et de matériels de mesure implantée dans le monde entier. La filiale française destinée à la zone EMEA est plus spécifiquement spécialisée dans la mesure de pression pour les secteurs d'activités variés tels que : l'énergie fossile, thermique, nucléaire...
Problématique
Après avoir réalisé la refonte du site internet Fuji Electric et implémenté le CRM Salesforce, l'équipe marketing a souhaité se former aux méthodes Inbound Marketing afin de générer des leads BtoB qualifiés.
Dans le même temps, la direction commerciale de Fuji Electric a souhaité réaliser une formation aux méthodes Inbound Sales afin de traiter plus efficacement les leads à travers le CRM SalesForce.
Chiffres clés
Solutions
L'agence Digital Passengers et les équipes Fuji Electric ont co-construit un programme de formation sur-mesure afin d'expliquer les méthodes Inbound Marketing & Sales aux services marketing et commerciaux.
Cette formation s'est appuyée sur les outils digitaux que les équipes utilisent aux quotidien, à savoir : le site internet et son back office Drupal, le CRM SalesForce, l'outil d'emailing MailChimp, l'outil d'analyse statistique Google Analytics.
Résultats
Nous avons pu proposer un programme de formation de 4 jours étalés sur 1 mois, avec des ateliers en visio-conférences et d'autres en face à face à Clermont-Ferrand.
Atelier 1 : Analytics et performances digitales
- Présentation de l’outil Google Analytics
- Comprendre les principaux indicateurs de suivi (sessions, pages vues, taux de rebond…)
- Analyser le comportement de ses visiteurs sur le site
- Tracker ses actions marketing pour Google Analytics
- Construire son rapport marketing personnalisé
- Paramétrer ses objectifs marketing (tunnel de conversion)
- Analyser ses campagnes marketing
- Analyser les performances du site
Atelier 2 : SEO et optimisations du site
- Comprendre le fonctionnement des moteurs de recherche
- Appréhender les éléments structurels du SEO : title, description, balises Hn, balises alt…
- Eviter les erreurs SEO : duplicate content, code gourmand, ...
- Auditer son code avec des outils SEO (SEM Rush, Ranking Metrics, Woorank, …)
- Construire un zoning et des wireframes SEO Friendly
- Comprendre l’importance du netlinking / backlink
Atelier 3 : Rédaction de contenus pour le web
- Apprendre à rédiger pour le web
- Choisir ses mots-clés et utiliser les bons outils pour les identifier (Outil de planification des mots-clés Google, Google Trends, Uber Suggest, …)
- Organiser ses contenus (cocon sémantique)
- Structurer la page (chapeau, Titre et sous-titres, paragraphe, liste à puces, …)
- Illustrer les contenus (vidéos, infographies, images, schéma, …)
- Mettre en place les bons maillages et netlinking
- Organiser efficacement ses contenus (arborescence...)
- Piloter sa stratégie SEO avec des outils professionnels
- Connaître les KPIs à surveiller en référencement naturel via Google Analytics
Atelier 4 : Méthode Inbound Marketing
- Principes et philosophie de l’inbound marketing
- Le tunnel de conversion en inbound marketing
- Construire des personas
- Élaborer une stratégie de contenus et éditoriale adaptée au personas
- Collecte de données et formulaires
- Nurturing et workflows
- Lead scoring
Atelier 5 : Méthode Inbound Sales
- Principes et philosophie de l’inbound sales
- Construire un sales pipeline adapté à l’inbound sales
- Paramétrer des tâches automatisées
- Préparer son entretien téléphonique
- Collecte de données et formulaires
- Nurturing et séquences d’emails
- Social Selling : utiliser les réseaux sociaux en commercial
4 journées intensives mais riches d'enseignements pour nos stagiaires que nous félicitons pour leur assiduité.
Nos Passengers
Ils nous ont fait confiance pour leur stratégie digitale, la refonte de leur site internet ou application, l’audit de leurs performances et la mise en place de plans d’actions pour optimiser leur activité en ligne.
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