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Marketing automation

Rares sont les achats spontanés et souvent, particulièrement en BtoB, les cycles de vente sont longs et nécessitent de la part des acheteurs de nombreuses recherches, un temps de réflexion long et un véritable accompagnement dans la vente…

Dans ce contexte, l’enjeu pour l’entreprise est non seulement de maintenir et d’entretenir la relation avec son prospect, mais aussi d’aider celui-ci à mûrir et à avancer dans son cheminement.

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Lead nurturing, préparer la conversion par le contenu

Marketing automation

Nous mettons en place des stratégies de lead nurturing ayant pour vocation de préparer la vente en apportant à vos buyers personas les bons contenus, les réponses aux questions qu’ils se posent, aux différentes étapes de leur parcours client.

Le lead nurturing permet de maintenir et de renforcer la relation avec vos prospects froids pendant leur phase de réflexion, l’objectif est de préparer la vente future, en respectant le rythme de l’acheteur.

Construire les bons scénarii

Qu’il s’agisse de déclencher l’envoi d’un e-mail, d’un appel téléphonique… Nous construisons des workflows automatisés (séquences marketing) adaptés à l’historique du prospect, à son profil, à ses besoins et à ses comportements en utilisant des solutions de marketing automation pour gagner en efficacité.

Les campagnes de marketing automatisées sont utilisées dans les stratégies de gestion des leads mais sont aussi très fréquentes dans un cadre de marketing relationnel plus classique comme pour des emails anniversaire, relance abandon de panier, relance clients inactifs pour lutter contre l’attrition…

Les outils du marketing automation

Hubspot, Plezi, Pardot, Leadfox… nous vous accompagnons dans la sélection et l’implémentation de votre solution de marketing automation et opérons pour vous la construction et le paramétrage des campagnes.

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