Lead Generation B2B : 80% des leads générés par le digital pour un acteur majeur des énergies renouvelables
De quasi-zéro lead entrant à 514 prospects qualifiés par an, avec un ROI de 1€ investi → 192€ de CA.
Le contexte
Lead Generation B2B : 80% des leads générés par le digital pour un acteur majeur des énergies renouvelables
Un acteur français des énergies renouvelables (photovoltaïque, agrivoltaïque, éolien) cible deux marchés : les agriculteurs souhaitant valoriser des parcelles difficiles, et les industriels cherchant à transformer leurs friches en production d'énergie.
L'entreprise (16M€ CA, 20 personnes, 8 business developers) prévoyait de recruter jusqu'à 30 commerciaux terrain pour alimenter sa croissance. Le problème :
- Quasi-aucun lead entrant — dépendance totale à la prospection terrain et aux salons
- Coûts d'acquisition prohibitifs — chaque prospect nécessitait des déplacements coûteux
- Concurrence écrasante — face à Engie, EDF sur les salons
- Cycle de vente de 2 ans — avec validations obligatoires par les Chambres d'Agriculture
Chiffres clés
Solutions
Notre approche
Phase 1 — Tests et calibrage (Mois 1-3)
Lancement simultané sur Google Ads, LinkedIn et Meta pour identifier le mix optimal. Premiers leads dès le mois 1,5.
Phase 2 — Construction du système (Mois 3-12)
- 6 landing pages ultra-optimisées (seulement 6 en 2 ans, mais des taux de conversion exceptionnels)
- Lead magnets spécifiques par cible (agriculteurs / industriels)
- Campagnes ciblées sur les requêtes à intention forte
Phase 3 — Intégration CRM et optimisation (Mois 6+)
Déploiement HubSpot Marketing Pro + Sales Pro pour scorer les leads, automatiser le nurturing, et donner aux commerciaux une visibilité complète sur chaque contact.
Digital Passengers devient une extension du service marketing, avec optimisation continue des campagnes et adaptation aux évolutions du marché.
Résultats
- 500+ leads qualifiés/an avec un CPL de ~14€
- 80% de l'acquisition digitalisée
- ROI exceptionnel : 1€ → 192€ de CA
- Commerciaux qui vendent au lieu de prospecter
- CRM structuré (HubSpot Marketing + Sales Pro)
- Réduction des déplacements alignée avec la mission écologique
de l'acquisition digitalisée
« On a dû revoir notre organisation commerciale tant la génération de leads a été efficace. »
— Axel Revel, COO, Héliantis Énergie
Nos Passengers
Ils nous ont fait confiance pour leur stratégie digitale, la refonte de leur site internet ou application, l’audit de leurs performances et la mise en place de plans d’actions pour optimiser leur activité en ligne.
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