Lead Generation B2B Internationale : +120 leads dont 30% de leads qualifiés en 3 mois pour conquérir le Moyen-Orient
Comment un spécialiste français du lait infantile a préparé sa percée sur le marché moyen-oriental grâce à une stratégie LinkedIn Ads en 3 mois, en partant de zéro.
Le défi
Cette ETI industrielle française acteur de référence dans la fabrication de laits et aliments infantiles. 100% dédiée aux bébés, l'entreprise propose aux marques de distributeurs, chaînes de pharmacies et industriels de concevoir et fabriquer leurs propres gammes de nutrition infantile.
Leader établi sur le marché européen, notamment en France et au Royaume-Uni , l'entreprise souhaitait accélérer son développement à l'international. Le Moyen-Orient, avec sa démographie dynamique et son appétit croissant pour des produits infantiles premium, représentait une opportunité stratégique majeure.
Mais voilà le problème :
- Aucune présence digitale sur la zone Moyen-Orient : la marque était totalement inconnue des décideurs locaux
- Zéro lead, zéro contact sur ce marché pourtant prioritaire
- Un timing serré : le salon Gulfood de Dubaï approchait et l'entreprise y avait réservé un stand
- Aucune infrastructure en place : pas de Business Manager LinkedIn, pas de lead magnet adapté au marché, pas de landing pages
- Une cible B2B très spécifique : il fallait toucher des décideurs de MDD, de chaînes pharmaceutiques et d'industriels souhaitant lancer leur propre marque
Le besoin était clair : construire de toute pièce une machine de génération de leads B2B sur LinkedIn pour maximiser le ROI du salon Gulfood et amorcer la conquête du marché moyen-oriental.
Chiffres clés
Solutions
Digital Passengers propose de bâtir une stratégie complète de conquête de marché en 3 phases, synchronisée avec la participation au salon Gulfood. L'objectif : générer un maximum de leads qualifiés avant, pendant et après l'événement pour alimenter les équipes commerciales en prospects chauds.
Phase 1 : Construction des fondations (6 semaines)
Avant de lancer la moindre campagne, il fallait tout créer. Les premières semaines sont décisives pour poser des bases solides.
Création de l'infrastructure LinkedIn Ads :
- Configuration complète du Business Manager LinkedIn
- Définition des audiences cibles par pays, secteur et fonction
- Segmentation fine : distributeurs, chaînes pharma, industriels agroalimentaires
Développement du lead magnet stratégique :
- Conception et rédaction du guide "Vision Baby Food 2030" — un contenu à forte valeur ajoutée analysant les tendances du marché de la nutrition infantile à horizon 2030
- Ce guide positionne l'entreprise comme experte du secteur, pas comme simple fabricant
Création des assets de conversion :
- Landing pages dédiées par segment de cible
- Sets créatifs adaptés aux codes visuels du Moyen-Orient
- Messages personnalisés en anglais pour chaque phase de campagne
Phase 2 : Montée en puissance progressive (Mois 1 à 3)
Digital Passengers déploie une stratégie en 3 temps pour accompagner le prospect tout au long de son parcours de décision :
- Campagne 1 - Notoriété : la marque étant inconnue au Moyen-Orient, la première étape consiste à créer de la familiarité. Des campagnes de visibilité ciblent les décideurs clés pour installer la marque dans leur radar avant toute sollicitation commerciale.
- Campagne 2 - Conversion (Lead Generation) : une fois la notoriété amorcée, les campagnes de génération de leads proposent le téléchargement du guide "Vision Baby Food 2030". Ce contenu qualifie naturellement les prospects : seuls ceux réellement intéressés par le marché de la nutrition infantile téléchargent le document.
- Campagne 3 - Prise de RDV Gulfood : à l'approche du salon, une campagne dédiée invite les prospects les plus engagés à réserver un créneau sur le stand de l'entreprise. L'objectif : transformer l'intérêt digital en rencontres commerciales concrètes.
En parallèle, des posts organiques LinkedIn renforcent la présence de la marque et crédibilisent l'expertise de l'entreprise auprès de l'audience ciblée.
Phase 3 : Optimisation continue
Tout au long des 3 mois de campagne, Digital Passengers pilote et optimise en continu :
- Analyse des performances par segment d'audience et par pays
- Ajustement des publicités selon les taux d'engagement
- Réallocation budgétaire vers les combinaisons les plus performantes
- Scoring des leads pour prioriser les prospects les plus chauds
Digital Passengers devient une véritable extension du service marketing export, intégrée dans la préparation commerciale du salon et la stratégie de conquête internationale.
Résultats
Performance commerciale
- +120 leads générés en 3 mois sur une zone où l'entreprise partait de zéro
- 30% de leads qualifiés correspondant exactement aux profils recherchés (décideurs MDD, pharma, industriels)
- CPL maîtrisé entre 25€ et 50€ selon les phases, un coût remarquable pour du B2B international sur LinkedIn
- Création d'une base de prospects moyen-orientale inexistante avant l'opération
Impact stratégique
- Notoriété installée auprès des décideurs du secteur baby food au Moyen-Orient
- Positionnement d'expert grâce au guide "Vision Baby Food 2030"
- Préparation optimale du salon Gulfood avec des prospects déjà engagés
- Pipeline commercial activé sur une zone géographique stratégique
Transformation organisationnelle
- L'entreprise dispose désormais d'une **infrastructure LinkedIn Ads opérationnelle** pour le Moyen-Orient
- Les équipes commerciales export bénéficient d'une méthodologie reproductible pour les prochaines conquêtes de marché
- La complémentarité salon + digital est désormais intégrée dans la stratégie d'expansion internationale
Timeline et investissement
Mise en place initiale
- Délai de construction : 6 semaines entre le brief et le lancement des premières campagnes
- Création from scratch : Business Manager, lead magnet, landing pages, créatifs
- Premiers leads générés dès le lancement de la phase 2
Durée de l'opération
- 3 mois de campagnes actives synchronisées avec le calendrier du Gulfood
- Pilotage hebdomadaire et optimisation continue
- Accompagnement stratégique avant, pendant et après le salon
Évolution de la collaboration
Cette mission de conquête de marché a permis :
- De prouver l'efficacité de LinkedIn Ads pour le B2B industriel à l'international
- De créer une méthodologie "Conquest Campaign" applicable à d'autres zones géographiques
- D'établir une relation de confiance pour de futures opérations d'expansion
- De démontrer qu'un lancement marché peut se faire en moins de 3 mois avec la bonne approche
Votre entreprise pourrait-elle bénéficier d'une approche similaire ?
Digital Passengers accompagne depuis 8 ans les entreprises industrielles et B2B dans leur développement digital et leur conquête de nouveaux marchés.
Que vous souhaitiez :
- Préparer un salon international avec une stratégie digitale en amont
- Pénétrer un nouveau marché géographique grâce au digital
- Générer des leads B2B qualifiés sur LinkedIn
- Créer une infrastructure d'acquisition from scratch
Nous pouvons vous aider.
Nos Passengers
Ils nous ont fait confiance pour leur stratégie digitale, la refonte de leur site internet ou application, l’audit de leurs performances et la mise en place de plans d’actions pour optimiser leur activité en ligne.
Plus de 100 leads BtoB collectés en deux mois pour l’agence FUGU Structures
Retour sur notre mission pour l'agence événementielle Fugu structures, architectes de structures évé...
Augusto : +300 leads BtoB pour leur solution de snacking
Après une année de lancement timide en marketing, les dirigeants de la société ont décidé en mars 20...
Air Zero G : +75% de pages vues et +26% de trafic UK grâce au SEO international
S'il existe des moments où on peut rêver avec nos clients, ce cas client en est la parfaite illustra...
Contactez-nous
Discutons de votre projet ensemble pour savoir comment nous pouvons vous aider.