Le Vrai Site – Le défi de la croissance de trafic ultra rapide pour les sites média

Le défi de toute publication media online est d’arriver à générer très vite des visites sur le site media en question et ses articles. Bref, générer du trafic, de l'audience et de la visibilité rapidement. C’est le cas du nouveau media « Le Vrai Site » et de son site web levraisite.com

Lorsque People Factory Web a approché Digital Passengers, l’équipe éditoriale a tout de suite fait part de ses ambitions en termes de Visiteurs Uniques et de volumes de pages vues sur le site. Ces spécialistes de la production de contenu media destiné à un public relativement jeune et friand de contenu varié et rapide à lire sont des éditeurs expérimentés. L’équipe sous la Direction de Marie Laurence Vieillard, a déjà lancé dans le passé des titres de presse à succès tels que le Magazine Entrevue, Choc, Guts en partenariat avec l’animateur TV Sébastien Cauet. Ils savent parfaitement le type de contenus qui correspond à l’audience ciblée et délivrent quotidiennement plusieurs dizaines d’articles ou vidéos « impactants » liées à l’actualité française et internationale.

L’expérience et la connaissance approfondie de ce marché, leur a permis de très vite saisir les changements majeurs du marché des médias pour s’orienter vers une plateforme complètement gratuite et online (disponible aussi en version application mobile). Un media Pure Player.

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Phase 1 : Trouver une solution d’acquisition de trafic web adaptée et efficace

Le défi à relever pour faire de ce nouvel entrant sur le marché des medias est relativement simple (en théorie) : augmenter très rapidement le trafic.

Après avoir étudié les possibilités marketing et techniques ainsi que le contenu du site, l’équipe de Digital Passengers a proposé de tester les mécaniques d’acquisition publicitaires avec un budget initial minimum. L’objectif est bien évidemment d’apprendre vite et à coût réduit pour ensuite déployer le plus gros du budget sur les actions les plus rentables.

Le point de départ a été le ciblage publicitaire et la définition de l’audience la plus pertinente pour les campagnes de publicités LeVraiSite.com. Nous nous sommes appuyé sur les données analytiques du site lui-même pour parvenir à un ciblage optimum.

Ensuite, plusieurs typologies de campagnes ont été mises en place. L’objectif était évidemment de faire de l’A/B Testing et de déterminer quelle forme de publicité et quel support fonctionnent le mieux auprès de l’audience déterminée en amont.

La phase de Test & Learn avec la campagne test fut un réel succès qui valida les propositions de l’équipe Digital Passengers et de son sourcing des plateformes publicitaires les mieux adaptés au média www.levraisite.com.

Nous avons ainsi pu déployer les campagnes d'acquisition en masse avec une vraie logique ROIste...

Phase 2 : Déployer les budgets marketing sur les outils d’acquisition les plus rentables

Suite à la phase de test, l’équipe Digital Passengers a alloué la majeure partie des budgets sur la typologie de campagne qui a le mieux réagi en terme de volume de clics et de CPC.

Il faut savoir qu'au-delà de la technique pure de marketing digital, les sites médias engendrent des contraintes fortes de réactivité et de fraîcheur des contenus. On pourrait croire que cela ne s’applique qu’au travail éditorial et certainement pas à la promotion du site. En l’occurrence c’est vraiment le contraire. Les publicités étant principalement des articles du site, il est fondamental de publier des publicités avec les contenus les plus récents possibles. Les messages publicitaires de ce type se périment aussi très vite. Il s'agit d'être hyper-réactif et de s’adapter, d’un point de vue marketing, à la fréquence des news.

Nous avons donc pris le parti de publier tous les jours des pubs en relation avec les derniers articles publiés sur le site et l’app et surtout suivre l'actualité la plus forte que ce soit sur les peoples, la politique intérieure ou internationale.

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Phase 3 : Tirer des conclusions ! Des campagnes de pubs avec des résultats excellents !

En termes de performances, on peut analyser les campagnes à plusieurs niveaux.

Tout d’abord, la notoriété du site a été fortement augmentée et c’est plus de 3 millions de personnes qui ont été exposées à la marque au cours de leur navigation web ou mobile. Même si ce paramètre ne faisait pas partie des objectifs initiaux de la campagne (qui était de rediriger un maximum de trafic vers le site web), elle compte d’un point de vue « marketing et notoriété de la marque ».

Ensuite, l’objectif principal a bien été atteint. Le trafic mensuel a augmenté de + 8 400% en juste 2 mois. Le total de visites et visiteurs actif permet de générer des volumes de pages vues suffisante pour monétiser le site via la publicité.

Autre effet mesurable grâce aux analytics, la rétention, c’est à dire la capacité du site à faire revenir les utilisateurs plusieurs fois après leurs premières visites à très fortement augmentée. Plus de 25% des Utilisateurs acquis via les campagnes publicitaires reviennent encore sur le site après 6 semaines. Un comparatif avant/après les lancements des campagnes montre que le site a gagné plus de 15 points (%) par rapport à avant les campagnes d’acquisition. Le contenu du site ainsi que le ciblage publicitaire défini par Digital Passengers s’est montré déterminant dans ce domaine.

En conclusion des KPIs qui prouvent le succès des campagnes :

Notoriété : Plus de 3 millions de personnes qui ont été exposés à la marque

Audience : Le trafic mensuel a augmenté de + 8 400% en juste 2 mois

Rétention et Fidélisation : +22 points de fidélisation acquis sur la campagne

People Factory Web et sa plateforme de news www.lavraisite.com ont pris le chemin du succès très rapidement, et nous sommes convaincus que ce site va faire parler de lui très prochainement dans le monde très concurrentiel des médias français. L’équipe Digital Passengers est fière de contribuer au succès de ce nouveau media digital.

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Case Studies

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