Augusto : +300 leads BtoB pour leur solution de snacking
Augusto propose aux sociétés accueillant du public d'installer une solution de snacking clé en main, permettant d'offrir à leurs clients des pizzas artisanales cuites en quelques secondes.
Après une année de lancement timide en marketing, les dirigeants de la société ont décidé en mars 2020 de s'entourer des experts Digital Passengers pour fournir aux commerciaux plus de leads qualifiés chaque mois.
Problématique
Le confinement : une aubaine pour Augusto ? En effet, les experts de Digital Passengers sont intervenus pour la première fois en avril 2020, un mois à peine après le début du 1er confinement en France.
Mais ce n'est pas par hasard, car la cible principale d'Augusto était à cette époque les hôteliers, touchés de plein fouet par les contraintes sanitaires et fermetures. La solution Augusto est alors une aubaine pour cette cible qui recherche à générer de la marge supplémentaire dès la réouverture et la fin du confinement... se sont alors posées des problématiques business et marketing auxquelles Digital Passengers devait répondre.
- Comment toucher les décideurs de chaines d'hôtels ?
- Comment capter des leads btob qualifiés
- Quels messages et sources d'acquisition utiliser
- Bref, quelle stratégie de marketing digitale pour l'acquisition de leads BtoB
Chiffres clés
Solutions
Après une étude de l'environnement digital d'Augusto, des cibles et de leurs problématiques, des sources d'acquisition permettant de les toucher, l'agence Digital Passengers a mis en place une stratégie d'acquisition BtoB (SEA, Social Ads, SEO, email...) en ligne et notamment :
- Campagne d'acquisition LinkedIn Ads
- Campagne d'acquisition Google Ads
- Campagne d'acquisition Facebook Ads
- Rédaction d'articles de Blog SEO
- Campagne d'emailing BtoB
Résultats
Voilà maintenant plus d'un an que nous travaillons au côté des équipes Augusto, la mission a bien évolué depuis en passant par de l'accompagnement Inbound Sales, une mission d'AMOA pour la refonte du site, etc.
Mais les résultats de la mission initiale (acquisition de leads BtoB) sont au rendez-vous puisque qu'aujourd'hui Augusto vise plusieurs autres coeurs de cibles en plus des hôteliers, et les KPIs sont au rendez-vous, en voici un extrait :
- +1271 % d'audience globale en 1 an
- +603 % d'audience organique en 1 an
- + de 300 leads BtoB obtenus en 1 an
Vous avez des problématiques d'acquisition de prospects en BtoB, consultez nos équipes d'experts pour échanger sur nos solutions marketing digital.
Nos Passengers
Ils nous ont fait confiance pour leur stratégie digitale, la refonte de leur site internet ou application, l’audit de leurs performances et la mise en place de plans d’actions pour optimiser leur activité en ligne.
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