Campagne Acquisition App Mobile Tagawine

Tagawine fût l'une des premières applications mobiles permettant de photographier une bouteille de vin et son étiquette afin d'obtenir des informations détaillées sur ce vin, son millésime, son cépages et son terroir. De plus l'application permet d'échanger des avis et des commentaires avec la communauté sur les impressions ressenties suite à la dégustation.

L'application se développe continuellement et offre désormais la possibilité d'acheter directement du vin depuis la boutique digitale à des tarifs très avantageux.

LES BESOINS MARKETING DE TAGAWINE

En lançant les nouvelles fonctionnalités d'achat depuis l'App, Tagawine avait besoin de faire croître rapidement le volume d'utilisateurs.

Bien que la base d'utilisateurs de l'application regroupait des amateurs de vins fidèles, il fallait faire passer un nouveau cap à cette application historique et iconique dans le monde du vin.

Digital Passengers a donc conçu une stratégie d'acquisition qui combine de la publicité (payante) sur les principaux réseaux publicitaires mobiles et une stratégie d'acquisition organique qui s'appuie sur divers leviers efficaces pour générer des installs non payant.

NOTRE APPROCHE DE L'ACQUISITION MOBILE :

La stratégie mise en place par Digital Passengers a eu pour but de tirer parti d'un maximum de leviers payants et non payants (organiques). La combinaison des 2 approches cherche à obtenir une efficacité rapide mais aussi durable. Digital Passengers et ses experts en acquisition mobile ont donc choisi de :

# Travailler l'Appstore Optimisation ou ASO (Images, Textes, Mots clés)

# Créer un site web promotionnel simple qui serait la destination des requêtes Google

# Mettre en place des campagnes d'acquisitions payantes sur les principales régies publicitaires

# Concevoir des annonces publicitaires variées qui touche une cible large d'amateur de vins

# Mettre en place des outils de mesures de la performance des campagnes payantes et organiques

# Optimiser très régulièrement les campagnes afin de dépenser intelligemment et efficacement les budgets marketing

LES RÉSULTATS ET KPI DES CAMPAGNES D'ACQUISITIONS :

Tous les leviers utilisées pour la promotion de l'application Tagawine ont été mesuré précisément afin de comprendre les réactions des cibles face à l'offre et ainsi faire croître le volume d'installs mobiles et d'utilisateurs actifs.  Sur la période de lancement, qui a duré 3 mois, les résultats sont les suivants :

# Outils d'acquisition Organiques :
6 destinations digitales ont été créé ou optimisée, dont la fiche Appstore de l'app

# Volumes de téléchargements Organiques:
+ 4000%  (Android) et + 453% (iOS) de téléchargements organiques VS période précédent la mise en place de la stratégie 

# Outils d'acquisition Payants :
3 régies publicitaires majeures ont été lancées (Facebook, Google Universal Ad Campaign, Apple Search Ads) avec des CPI allant de 0,79€ à 2,6€ maximum

# Volume de téléchargement payants :
Croissance de + 2000% en installs mobile (iOS et Android)

# Volume d'utilisateurs actifs :
Croissance de + 612% d'utilisateurs actifs tous les mois.

Il est intéressant de noter que les campagnes d'acquisition payantes ont boosté les téléchargements organiques.

De plus la rétention des utilisateurs, grâce à un ciblage des campagnes de pub efficaces, a été substantiellement améliorée.

Vous avez une application mobile ? Vous souhaitez booster les téléchargements ? Vous avez des budgets d'acquisitions mais vous souhaitez tirer parti de l'acquisition organique ?

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